林锐伸手揽住顾鑫的肩头,望向窗外成片居民楼栋,轻声开口:“这束光虽然微弱,却能照亮我们脚下的路。只要踏踏实实做好生意,一步一步稳着走,日子只会越来越好。”
顾鑫靠在他身侧,望着手机社群持续弹出的新好友申请、下单消息,轻轻点头应和。两人沉浸在这份来之不易的安稳与欢喜里,全然没有察觉,潜藏在周边暗处的危机,正在悄然酝酿。
片区线下菜市场经营多年的老牌菜贩老李,早已盯上他们的线上生鲜配送生意。从前整片小区住户的果蔬客源几乎全部掌握在他手中;如今大半住户转向线上社群下单,线下摊位客流量锐减,营收大幅缩水。老李心底滋生出强烈忌惮与恶意,暗自筹谋各类打压手段,一心要挤垮两人刚有起色的小生意,重新独占整片社区客源。
起初老李只是暗中观察,记录两人拿货渠道、每日配送时段、社群定价标准;没过多久,他主动找上林锐长期合作的果蔬农户,以全年大额固定拿货订单作为筹码向农户施压,要求抬高两人的拿货批发价,同时限制小额零散供货,彻底断掉两人低成本货源渠道。农户不愿丢掉长期大额订单,只能妥协应允,一场针对林锐、顾鑫小项目的恶意竞争,正步步紧逼,马上就要打破这份短暂安稳的希望。
此刻狭小出租屋内,两人尚且沉浸在生意小有起色的宽慰之中,满心规划扩充果蔬品类、拓展隔壁第二个小区客源,憧憬日子持续向好。林锐拿出空白笔记本,提笔写下扩充品类的规划清单,打算新增应季鲜果、简易菌菇礼盒,拓宽营收渠道;顾鑫则重新修改宣传单文案,计划次日前往隔壁小区推广社群,进一步扩大客源。昏黄灯光落在两人并肩伏案的身影上,纸面写满对未来的细碎期许,微弱的希望曙光包裹着这间简陋小屋,可他们还不知道,一场突如其来的商业危机,已经在看不见的角落悄然降临,很快就要击碎眼前短暂的平和。
两人一笔一划完善扩张规划,讨论新增品类的定价、线下宣传方式,畅想客源增多后营收翻倍的光景。林锐抬手揉了揉顾鑫的头发,眼底满是期许:“等我们拓展到两个小区,每日订单突破六十单,每月结余就能再多出一千,到时候我们换一间采光更好、不返潮的出租屋,不用再挤在这四面渗水的小房间。”
顾鑫弯起唇角,眼底盛着细碎光亮,点头附和:“再攒一段时间周转资金,我们还能添置小型保温收纳箱,高温天气存放果蔬,减少损耗,利润还能再提一点。”
窗外秋风轻轻吹动老旧窗沿,屋内笔尖划过纸张的沙沙声响轻柔平缓,满是熬过漫长低谷后,终于看见前路微光的安稳。他们尚且沉浸在这份来之不易的起色里,满心奔赴眼前看得见的美好,全然不知暗处的打压算计已经全部就位,一场足以打乱全部规划的危机,正在不远的前方等候着他们。这份刚刚燃起的微弱希望,很快就要迎来第一次严峻的考验,而属于两人并肩扛难的日夜,才刚刚拉开序幕。
两人细细核算扩张所需的周转资金,预估新增宣传物料、备货的开销,把每一笔支出都记录在册,生怕稍有不慎再度陷入资金紧张的困境。从身无分文挤居小屋,到处处碰壁相互依靠,再到省吃俭用攒钱创业、反复试错打磨项目,如今好不容易看见一点起色,他们比谁都珍惜眼下这份来之不易的生机,小心翼翼规划每一步前行的路,不敢有半分浮躁冒进。
只是他们不曾料到,同行的恶意不会给他们稳步发展的机会。老李靠着线下经营多年的根基,手握稳定大额订单筹码,足以牵制批发市场内多数农户,供货渠道的刁难只是第一步,后续捏造谣言、线下拦客低价揽客等手段早已在老李心中盘算妥当,只待找准时机全盘抛出,彻底摧毁林锐与顾鑫辛苦搭建起来的社群生意。
夜色慢慢加深,街巷行人渐渐稀少,出租屋内灯光依旧明亮。两人写完完整的拓客与扩品方案,收拾好桌面散落的单据,简单洗漱后靠在床边短暂休息。顾鑫靠在林锐肩头,看着手机社群不断弹出的住户好评,轻声感慨一路的不易;林锐轻轻拍着她的后背,低声许诺往后一定慢慢改善两人的生活。
眼下细碎的盈利、稳定的客源、住户真诚的认可,都是支撑他们走下去的微光,可这片微光之外,遮天蔽日的阴霾已经悄然逼近。林锐与顾鑫尚且沉浸在向好的欢喜之中,满心期待往后稳步增收的生活,完全没有预料到,次日凌晨奔赴批发市场时,等待他们的会是突如其来的供货封锁,一场针对两人的恶意商业打压,即将正式拉开帷幕。