“你们要养家糊口，所以更关注销售额。而我的底气更足一些，不过是因为手里有余钱，才敢去跟你们讲‘小舍，才能大得’这种话。”

她的语气很诚恳，两人的心慢慢沉了下来。

林月溶走到店中央悬挂的浮梁地图前，那里标注了古窑址和新窑口的位置。

“我们‘浮梁梦’，梦的不是这一个月、一个季度的销售额。我们梦的是，将来燕京的人们一想到高端瓷器，一想到浮梁的瓷器，第一个想到的就是我们这里。浮梁梦不仅是买卖货物的地方，更是品鉴、交流、甚至定制收藏的首选之地。”

两人的目光在地图上逡巡，心口微微发热。

“这个目标很远。”林月溶转身看着他们，“所以我们必须先‘利他’。利那些深耕工艺的窑口，让他们更有信心坚持做好瓷器；利那些真正懂瓷、爱瓷的客人，让他们在这里获得别处没有的体验和收获。他们都好了，浮梁梦才能真正立起来，立得稳，立得长久。眼下，就当我们是在播种，在浇水。过程或许看不到立即的收获，但每一个被我们真诚引导的客人，每一个得到切实帮助的窑口，都是我们埋下的种子。我向你们保证，只要按照现在的思路，扎实地把服务做好，把平台的口碑做起来，你们失去的眼前业绩，未来会加倍地回来。而且，不仅仅是销售提成……”

两人的双眼亮了亮。

“等到我们这个平台真正运转起来，你们作为核心管理团队，接触的将是整个产业链的资源，拥有的将是独立运营一个高端品牌店的完整经验。这份价值，或许比单纯的提成更有分量。”

朱园园和吕中平听着，心中的焦虑和不平衡慢慢消解。

林月溶清晰地描绘一条路径，并把他们放在了这条路径的关键位置上。

“我明白了，林总。”朱园园率先开口，眼神添了几分坚定，“是我们短视了。接下来我们知道该怎么做了，不仅是引导，更要用心观察客人和窑口的需求，当好这个桥梁。”

吕中平道：“我在国营瓷器店这么多年，走的一条一眼看得到头的路。但是今天，您让我看到了道路也并非一眼望到头的才是好的。您放心，我会更用心的跟客户交流，研究哪些窑口的特色产品更适合我们店后续引入。”

“很好。看好你们！”

很快又有新的客户带着好奇走进店中，朱园园脸上的笑容更加真诚和从容，细致地询问客人的喜好后还根据对方的家居风格，推荐更适合其审美的窑口和工艺师。吕中平也一扫之前的沉闷，介绍展会情况时，语气里多了自豪与担当，仿佛他不仅是店员，更是这个宏大舞台的引荐人。

在这个微缩的浮梁瓷器典藏馆，两人短期的业绩压力仍在，但已被一种更长远的期待感和参与感冲淡。

林月溶见两人想开了，没留多久。

她还得去各个窑口露露脸。

今天是周一，客流比昨天要小，但客质却比昨天要高很多，成交的客单价也比昨天要高。

这跟林月溶预想的并无差别。

浮梁瓷器展一共七天。周日是休息日，很多人都是来凑热闹的，熙熙攘攘的气氛，更能促进低价单品的成交。周一是工作日，能来的都是有闲钱有闲时间的，成交的客单价自然会上涨。并且在周二和周三会持续上涨，周四应该会达到整个展会的最高峰。周五会有所下降。周六是展会的最后一天，还会有一个“捡漏”的小高峰。

这些跟林月溶的预想也并无差别，各个窑口的窑主在这一方面，对她心服口服。

周日晚上，她开元大厦的八楼组了庆功宴，各个窑口的窑主大部分提前就到了。

林月溶压着点儿到的。包厢里的气氛热烈，林月溶只扫了一眼，就盘算出哪家还没来，心里也有了底。

“对不住啊！堵车，来晚了。”

“林总！”

“林总来了！”

“不晚不晚，这不还没到时间。”

“燕京就是堵车，这车如流水的，跟咱们浮梁可不一样。”

林月溶笑着，一一回应了。

这些能提前到的窑主，至少对她是感激的，先不论真心有几分，回应起来都很顺利。至于那些没到的，八成是商量着，来了之后要怎么挑她毛病，想着让她在这次展会的参展费用上再让一步。

浮梁瓷器展的展位费用是林月溶垫付的，每个窑口的展位费和参展费用需要在展会结束之后，跟她结算。

至于参展费用，是每个窑口这个展会期间收益的百分之三十。有些人涉及到真金白银要从自己口袋里往外掏时，心思就活络起来了。

没过一会儿，那些姗姗来迟、各怀心思的窑主才一同到了。

以冯之欢为首，说说笑笑地一同推门进来，脸上带着一种刻意松弛的、却又隐隐透着“我们是一伙”的神气。

但林月溶看他们面上的表情，应该是还没商量妥怎么对付自己。她默默在心里给自己点了个赞，还好她之前“土豪”和“奸商”的气质是同时塑造的。