梁守拙第二日果然来了。

他来得很早，铺子刚卸下一块门板，他便站在门口了。

身上仍是昨日那件半旧青袍，袖口洗得发白，手里拎着一只旧布包。进门后也不说留下，只把禾记从里到外看了一遍。

货架怎么摆。

柜台底下怎么平码账簿。

后头小仓里哪些货先出，哪些货压着。

连柜台下那只平码账簿的木盒，他都伸手敲了敲。

最后，他才在柜角那张小凳上坐下，语气淡淡：“地方小是小了点，收拾得倒清楚。”

谢知禾听出来，这是他愿意再看的意思。

她也没急着追问，只先倒了碗热水给他，又把自己打算招妇人进店的念头说了。

梁守拙果然皱了眉。

“你这铺子眼下才刚站稳，货线、账线都还在搭。招几个没在商号里做过活的妇人进来，怕是更乱。”

周伯也有些迟疑。

“她们若不会报账，不会待客，倒叫你还得多费一层心。”

谢知禾却早把这笔账算过了。

“我要的本来也不是商号里那些会说场面话的伙计。”

她把手边几样常卖货往前推了推。

“禾记卖的，是家用货。谁最懂家里一壶油能用多久，一块皂值不值多买，一条布帕哪种边最不易散？”

她抬眼看向梁守拙。

“不是大商号里那些只会报整车价的伙计，是常年过日子的妇人。”

梁守拙听着，没有立刻反驳。

谢知禾继续道：“再说，妇人缺活路的多，嘴稳、手巧的也多。我若肯给她们一条能站住的路，她们替禾记出力，未必比那些商户里的老伙计差。”

桂婆婆在旁边立刻接话：“这倒是。许多妇人不是不能做事，是没人肯让她们做。”

梁守拙看了桂婆婆一眼，又看向谢知禾。

这一眼里，已不再只是先前那种“看看你有几斤几两”的试探。

他像第一次真正在心里点了点头。

“你这铺子，倒真是按你自己的脑子在长。”

话虽仍淡。

可这已经是他来禾记后，第一句真正像认可的话。

第三日，谢知禾便开始挑人。

她不要最会说的。

太会说的人，若心不稳，容易把小铺的实在卖成花架子。

也不要一味低眉顺眼、半句话不敢答的。

禾记前头总要有人应客，若连一句价都说不明白，反倒误事。

她还特意设了几件小事来试。

第一件，是让来试活的人把一摞被客人翻乱的布帕重新平码。

有码得快却边角不齐的。

有边角齐却慢得叫人等不住的。

也有人一边码一边抱怨，说这活琐碎，不像正经买卖。

谢知禾都记下。

第二件，是让她们照着价签同桂婆婆假装的客人说两句话。

桂婆婆演得很凶，一会儿嫌贵，一会儿说隔壁便宜，一会儿又问能不能赊。

几个妇人被她问得满头汗。

谢知禾在旁边看着，并不急着帮腔。

铺子前头每日都要遇上这样的人。

若连这点场面都接不住，留下来反而难受。

她挑的是手脚利索、嘴巴稳、眼神不飘、且一看便是家里真过过苦日子的妇人。

来试的人不少。

有的是街坊介绍来的。

有的是听说禾记肯给妇人活路，自己找上门的。

有人一进门便急着说自己什么都会，谢知禾只让她包一包布帕，手便乱了。

有人话少，却能一眼看出哪几样货该挪回架上，哪几样客人摸过后弄乱了要重新平码。

最后先留下来的，是个姓孙的妇人，叫孙巧娘。

她男人早没了，自己靠替人浆洗和缝补带个小闺女，话不多，手却极快，最要紧的是脑子不慢。

谢知禾让她试着替一位客人包两样货。

那位客人原只想买一壶灯油，站在柜边又多看了两眼灶布，却没开口。

孙巧娘没有硬推，只笑着把灯油包好，又顺手拿起一条耐洗的灶布。

“姐姐这油拿回去，灶间总要擦洗。这个布耐磨，边也不散，若今日一道带着，省得下回再跑一趟。”