客人原先还犹豫：“家里还有旧的。”

孙巧娘便道：“旧的留着擦地也好，这条擦锅台。过日子嘛，东西分开用，反倒省。”

那客人听着觉得有理，最后真多买了一条。

梁守拙站在一旁，眉梢都挑了挑。

“她倒会。”

谢知禾笑了：“会过日子的妇人，最清楚‘顺手就该带一件’的是什么东西。”

除了孙巧娘，她又挑了两个在巷里做惯小活的妇人。

一个叫石婶子，手脚粗，但力气足，适合搬货、捆包、看后头小仓。

一个叫柳嫂，性子软些，针线却好，适合给体面小包压边、整理布帕。

不是什么大人物。

也没有商号里那种一张嘴便能把货吹出花来的本事。

可她们站进禾记后，铺子里那点原本略显生硬的“买卖气”，一下就有了人味。

有人问灶布耐不耐洗，孙巧娘能说出自己家怎么用。

有人嫌火折子包得粗，柳嫂当场拿细纸重新压齐。

有人买得多，石婶子能麻利地按数捆好，不叫客人等烦。

桂婆婆看着她们扫货、包货、回话，笑得合不拢嘴。

“我瞧着，这下才真像个铺子了。”

梁守拙虽嘴上还不轻易夸，记账时却已悄悄把孙巧娘的名字单独记到了“可带新人”那一栏里。

谢知禾看见了，只当没看见。

她知道，梁守拙终于开始认真替禾记看往后的路了。

当天收铺后，谢知禾把三个新来的人叫到柜台前。

她没有说那些空泛的鼓励。

只把工钱、试用日子、做错货如何赔、卖得好如何赏，都明明白白讲了一遍。

她还拿出三张小纸。

每张上头写着各自先管的事。

孙巧娘管前头应客和小包搭配。

石婶子管搬货、捆包和后头小仓。

柳嫂管压边、补样和布帕整理。

“不是说你们只能做这些。”谢知禾道，“是先把手里的事做熟。熟了之后，谁能多做，再往上加。”

石婶子听得直点头。

柳嫂却有些不安：“东家，我识字不多。”

“不怕。”谢知禾把她那张纸递过去，“你先认自己的名字，再认货名。不会的，问孙嫂，问梁叔，也可以问我。”

柳嫂握着那张纸，像握着什么极郑重的东西。

她低声道：“我从前只会做针线，没人叫我认这些。”

谢知禾道：“往后要认。禾记的货从你手里出去，你得知道它叫什么，卖几文，哪样好，哪样不能混。”

柳嫂点头时，眼眶微微发红。

梁守拙在旁边听着，没说话，只把那几张分工纸的样子记了下来。

他忽然觉得，谢知禾用人也像理账。

不是把人堆在一处。

而是先分清每个人能往哪里用。

孙巧娘听完，神色反倒更安定。

“东家把话说清楚，我们心里也踏实。”

谢知禾道：“禾记不养闲人，但也不亏待肯做事的人。你们站在这里，是来凭本事挣银钱的。”

这句话落下，几个妇人眼神都变了些。

这些年，她们听惯了“妇道人家能挣几个钱”“帮衬几日就好”“给口饭吃还挑什么”。

却很少有人这样明明白白告诉她们，做事，拿钱，是理所当然。

谢知禾还让梁守拙在旁边记了一页。

哪日入铺。

每日做几时。

试工满几日后如何给钱。

若家中有急事，提前说一声，不扣没做的活，却也不能叫铺子临时空着没人顶。

这些话说得细，几个妇人起初听着还有些拘谨，到后来反而慢慢松了神色。

因为规矩细，才说明这不是叫她们来临时帮衬。

而是真把她们当成禾记里做事的人。

至于谢知禾，则已经把眼睛放到了下一步。

人有了。

铺子的路子，也该更猛一点了。