禾记从前虽也有顺手带卖的生意，可真到谢知禾把搭卖的法子明明白白摆到桌面上时，连周伯都看傻了眼。

她不是简单把几样货堆一起。

而是按人过日子的顺序去搭。

点灯的人，除了灯油，多半也要灯芯和火折子。

洗灶布的人，多半还顺手要块皂。

要送人一包家用货的，若再配一条包了细边的布帕和一张油纸封袋，瞧着便立刻齐整了。

于是她把门口最常走的几样货重新编成几套小包。

夜里常用的一套，灯油、灯芯、火折子放在一起。

灶间常用的一套，灶布、粗皂、擦手布放在一起。

体面送礼的一套，则把细边布帕、小油壶、包好的皂和一只素色布袋配成一份。

每套小包旁边，她都放了一份拆开的样子。

客人若想买整套，一提就走。

若只想单买，也能看清每一样值多少钱。

这样一来，既不会叫人觉得禾记硬逼着人多买，也能让人自己算明白，配成一套确实省事。

字都写得简单。

价也明明白白。

客人一眼扫过去，便知道这钱花在哪儿最省心。

梁守拙看了那几张价签半晌，道：“你这样摆，单件利薄些。”

“是薄些。”谢知禾道，“可走得快，也能带动旁边的货。”

周伯听着直皱眉：“少赚了还好？”

谢知禾把几样小货拨到一处。

“一件货少赚一文，若能让客人多买两件，账就不是这么算了。”

梁守拙没再说话。

他知道她说得对。

只是这种卖法，京里许多铺子不是没人想过，而是做得粗糙。粗糙地把几样卖不动的东西捆在一起，硬说便宜，客人一眼就能看出是在清旧货。

谢知禾不同。

她配的都是客人本来就要用、只是未必一时想全的东西。

这就不是硬塞。

是替人省心。

孙巧娘最先上手。

有个妇人进门原只想买块皂，她便顺口一笑：“姐姐若只买皂，我自然也卖。可你若再添一文，旁边这条灶布一并带着，洗锅擦台都顺手，我看着都替你省一趟脚。”

那妇人本还犹豫，听她这样一说，果然低头又看了一眼。

“这布真耐洗？”

孙巧娘干脆拿起一条旧样。

“您摸摸。这种不怕搓，边也压过，不容易散。我自己家也用。”

妇人听完，两样都带走了。

这一下像开了闸。

原本零碎的小货，竟忽然都变得顺手好买起来。

有的人本只想来买油，看到旁边配好的灯芯火折，想想也是要用，便一起拿了。

有的人替主家跑腿，本想着一样样比价，见禾记这边包好的小礼用包不贵又省工夫，索性一提就走。

有个小丫鬟拿着主家给的银钱来买灯油，原本怕剩钱太少回去不好交代，孙巧娘便给她配了一套刚好不超数的小包。小丫鬟走时连声道谢，说回去不用挨骂了。

不过两日，禾记前头那块本还只算热闹的小地儿，竟一下比隔壁几家同卖杂货的小铺子都旺了。

桂婆婆忙得嘴上骂，脸上却全是笑。

“你们慢些，慢些！布帕又不会自己长腿跑了。”

石婶子在后头捆货，手快得像飞。

柳嫂压边的小布包当天就卖空了一半。

周伯连着补了两趟灯油，回来时额角都是汗，嘴里却说：“再这样下去，后头小仓得再腾一块地。”

谢知禾一边应客，一边把最先空下去的货位记在心里。

热闹当然好。

可越热闹，越不能乱。

第三日午后，铺子里几乎同时来了五六拨人。

一个要灯油，一个要灶布，一个替主家问礼用包，还有个小孩趴在门口看小布袋。

孙巧娘一时被两个客人同时问住，手里拿着皂，嘴上还答着灯油价，险些把两家的货包到一处。

谢知禾立刻抬手。

“先停。”

铺子里静了一瞬。