“不是赏。”谢知禾把账页翻到另一面，指尖在几列数目上轻轻一点，“是分红。”

铺子里一下静了。

这两个字，对屋里大多数人而言都很陌生。

周伯年轻时替人跑过货，也见过掌柜年节时给伙计添几个钱。桂婆婆一辈子过的都是今日有一口热饭，明日便先想着柴米油盐。孙巧娘几个妇人从前做活，更是东家说给多少便是多少。

从没人把她们叫到桌前，指着账本告诉她们，这一份银子是从哪一笔买卖里来，又因为她们哪一处出力才该分到手里。

谢知禾没有急着往下说。

她让每个人先看清楚自己面前那只银包，也看清楚账页上被她圈出来的几处。

“今日赚得好，不是天上落下来的。”她道，“哪一匹布先囤，哪一壶油没摔，哪一位客人没被怠慢，哪一张小单没写错，都在里头。”

谢知禾慢慢道：“银子不是我心情好才给，也不是今日热闹才随手散。往后禾记只要有明白赚头，谁在这盘买卖里多担了什么、多撑了什么，都要算清。干得多，担得多，拿得就该多。只想混日子的人，我这里也不会白养。”

这话落下，铺子里那股带着热气的轻松，便一点点沉成了另一种东西。

不是一时高兴。

是规矩。

也是底气。

梁守拙终于把银包收下，眼底多了几分郑重。

“你这不是在发银子。”他说，“你是在立人心。”

谢知禾笑了笑：“人心若只靠嘴哄，早晚会散。得让人真看见，跟着这摊买卖走，是有活路的。”

孙巧娘握着银包，忽然觉得掌心发烫。

她第一次真切地意识到，自己站在禾记里，不只是拿死工钱的伙计。这里忙起来时，她多撑一把，便真的会被看见。

她小声问：“东家，往后也这样分？”

“往后有规矩。”谢知禾道，“不是每一日都分，也不是谁嗓门大谁拿得多。每月结一次，先扣进货、损耗、工钱和该留的活钱，再看还有多少能分。谁做错货，谁误了账，也要记。不是为了罚人，是为了让账明白。”

梁守拙听见“活钱”二字，眼里露出一点笑意。

她没有被今日这一波赚头冲昏。

知道要分，也知道要留。

这才是能把人心和账面一起稳住的东家。

柳嫂低头摸了摸自己的那只银包，声音很轻：“东家，我以后会把货名都认熟。”

石婶子也忙道：“后头小仓我盯着，谁也别想乱拿乱放。”

桂婆婆一听就笑了：“好，好，都有志气了。”

周伯也把银包收进怀里，低低咳了一声。

“那我明儿再去油坊那边看看，若有合适的油壶，先压两箱小的回来。”

“不急。”谢知禾道，“明日先歇半日。我们不能一直往前跑，也得留点力气。”

周伯嘴上说着“不累”，眼角却松了。

禾记这一晚分出去的不只是银子。

还有一种从前没人敢想的踏实。

夜更深时，众人各自散去。

谢知禾把账簿合上，又把今日分出去的数目单独记了一页。

梁守拙临出门前回头看她：“我今日算是真服了。你不只是会卖货，你会带人。”

谢知禾低头拢好账册。

“铺子要往大了走，光靠我一个人盯不住。”

第二日一早，孙巧娘出去送货，回来时脚步都比平日轻快些。

“东家，外头已经有人在说了。”

谢知禾抬眼：“说什么？”

孙巧娘眼睛亮得很。

“说外城出了个很会算账的女东家。”