旁人大多一上来就嫌粗、嫌旧、嫌颜色不好。

难得有人把这些粗布的用处说得这样明白。

谢知禾又道：“我按用处收，不按体面收。你给我稳货，我给你稳单。”

这话比什么都实在。

对方很快也松了口。

一连跑了几日下来，禾记手里的小供货线终于不再只是零散拼接。

煮皂的郑娘子，三日送一次小皂。

织布的粗布坊，五日送一次灶布和布帕边料。

拧灯芯的老夫妻，每两日送一小包，量不大，却稳。

做小木灯托的那户人家手慢，谢知禾没有催，只先定了十只试样。

每一家都不大。

可每一家都能补上禾记眼下最容易被人掐住的一处。

这几日里，也不是每一家都谈得顺。

有一家做油纸的小户，起初听见禾记要定小量，脸色便淡了。

“小量最麻烦。你今日要十张，明日要二十张，我这边还得单给你裁。”

谢知禾没有急着加价，只问：“你平日给大铺子送，一次多少？”

“一整捆。”

“压价吗？”

那人脸色更难看了些。

谢知禾便道：“我量小，但不压你。你按我这个尺寸裁，边角料若能留下，我还可以另收，做小包内衬。”

那人愣住：“边角料你也要？”

“要。”谢知禾道，“只要干净、厚薄合适。”

这样一算，对方原本嫌麻烦的小单，反倒多了一处能回钱的地方。

最后，那户也点了头。

梁守拙出门后忍不住道：“你连边角料都算进去，难怪敢同他们谈小量。”

谢知禾道：“小铺有小铺的活法。大商号嫌麻烦的地方，就是咱们能捡起来的地方。”

梁守拙回城时，看着她靴边沾的一层灰，半晌才道：“我如今算是真的信了。你不是只想把铺子开着，你是真想做一盘像样的买卖。”

谢知禾牵了牵唇角。

“我若只想糊口，何苦绕这么多路。”

眼前这一层看似只是临时应对，可在她心里，早已和后头的账、人手与声势连成了一气。也只有把这些都一并看住，她才不会被人拿着一点小口子，反过来拖住整盘买卖。

回到禾记后，梁守拙第一件事便是重新开了一本小册。

他把每家作坊单独列开。

交货日。

货色。

单价。

损耗。

结钱日。

写得比先前任何一笔都细。

谢知禾看着那册子，心里安定许多。

有了账，路才是真的路。

她又让梁守拙在每家后头多留一格。

专记“退改”。

哪家皂块潮了。

哪家布边散了。

哪家灯芯燃得不稳。

不是为了挑刺，而是为了让这些小作坊知道，禾记不是只收货给钱，收回来以后也会认真看、认真改。这样养出来的货路，才不是临时凑数。

梁守拙听她说完，提笔照做。

联作的法子一落下，禾记虽还谈不上多大气象，却总算不再处处受制于人。

胡永年那边抬价抬了两轮，见禾记竟没倒，反而货还走得更稳，脸色自是难看。

街上开始有人说，禾记那位女东家是个硬骨头，不靠老商户，竟也能把货补上。

谢知禾听见这话，只当没听见。

她此刻已没空理胡永年。

因为铺子刚稳下没几日，一个她没想到的人，便出现在了禾记门口。

宋令仪来了。