孙巧娘点点头，却又有些担忧。

“若外头没涨呢？”

“那就慢慢卖。”谢知禾道，“这就是为什么我只压六成银钱，也只压日常用得上的货。”

梁守拙正好从旁边经过，听见这句，便接道：“你们东家不是赌大的，她赌的是稳。”

孙巧娘这才彻底放心。

这些日子，谢知禾还特意让前头卖法略微调整。

原先搭卖的小包仍旧摆着。

但她不再把厚布全放出去，只挑几块做样。

灯油也仍按旧价卖，没有因风声先乱涨。

她要先看客人的反应。

若来问的人只是零星几个，便说明风还没吹到街面上。

若一日之内连着有人问厚布和灯油，那人心便已经动了。

为此，她还特意压住了一单看似很诱人的买卖。

那日午后，有个陌生小管事进门，张口便要十几壶灯油，说是替一处宅子备冬用。价钱倒给得爽快，却只问一句：“若我今日全拿走，谢东家可肯再便宜些？”

孙巧娘听得心动。

十几壶灯油，对禾记这样的小铺来说，已经不是小数。

谢知禾却没有立刻答应。

她问明宅子在何处，又问对方从前在哪家拿货。那小管事答得含含糊糊，只说旧铺子今日没货，才临时寻到这里。

谢知禾便只笑着说：“今日最多先出四壶。若真是长用，后头可留单分批拿。”

小管事脸色当场就淡了。

“有生意还往外推？”

“不是往外推。”谢知禾道，“小铺有小铺的规矩。货不能一日搬空，搬空了，后头熟客便没得用。”

那小管事最终只拿了两壶走。

等人一走，孙巧娘才低声问：“东家，他若真是大宅子的人，咱是不是得罪了一笔好买卖？”

“若真是长用的大宅子，不会连来路都说不明白。”谢知禾道，“再说，风声未定时就有人要一口气搬空灯油，不一定是自用，也可能是转手。”

她看了一眼后头仓房。

“眼下货比一笔单更要紧。不能为了眼前几两银子，把后头的盘子乱了。”

梁守拙恰好从后头出来，听见这句，便把那张小管事留下的名帖看了一眼。

“不是常走的宅子。”他道，“八成是听见风声，想趁价还没起来先扫一批。”

谢知禾点头。

“这种人今日能给现银，明日也能转手加价卖出去。咱们若由着他搬空，等寒意真下来，街坊反倒买不到。”

孙巧娘这才彻底明白。

东家不是不想挣钱。

她是要让禾记在风声起来时，仍像一家能让人放心进门的小铺，而不是趁乱把货卖空就关门的短命摊子。

“往后遇上这样要一口气搬空的，都先问清来处。”谢知禾道，“不是不卖，是不能让一人把众人的日用都拿走。”

孙巧娘认真应下。

第三日傍晚，梁守拙从外头回来，掀帘时带进一股格外刺骨的风。

他脸色比出门时更沉。

“果然要变天了。”

谢知禾抬头。

梁守拙把打听来的消息放到柜上。

“方才街上已经开始有人提前问厚布和灯油。正街那边有两家铺子临时提了价，还有一家说后日再出货。”

周伯皱眉：“这不是明摆着要涨？”

“还没到明面上。”梁守拙道，“但快了。”

谢知禾把那几条消息逐一记下。

哪家提价。

哪家压货。

哪家还肯照旧卖。

风来之前，最先变脸的铺子，往往也是后头最能看出市面冷暖的地方。

谢知禾没有立刻说话。

她只是伸手把柜台上那壶已经凉了半截的茶推开，看向门外越压越沉的天色。

夜色来得比前几日早。

风吹得门帘边角发硬。

巷口有人匆匆走过，怀里抱着刚买的柴，嘴里骂了一句这天冷得邪性。

谢知禾听见了。

她知道，真正要来的，不只是风。

没过几日。

寒潮果然一下就扑了下来。