第二日一早，禾记一开门，周伯便先瞧见铺子里又变了样。

原先摆在一处的货，如今被谢知禾彻底分开。

最靠门口、最顺手能拿到的，仍是价压得最稳的家用常货。

灯油。

粗皂。

灶布。

火折子。

件件都不花巧，连牌子都写得最简。

耐用。

价稳。

现拿。

再往里一层，却另起了一排省事货。

不是最便宜的。

却是搭得最顺手、最不费脑子的。

谁家忙着过日子，不想多费工夫配，拿了便走；谁家临时缺几样小物，又不想满街跑，便会先往这一层看。

而最里头靠窗的小架子上，谢知禾重新腾出一整排体面货。

布帕边压得更细。

油纸也换了更挺些的。

几样东西一搭，价钱自然比前头高些，却也更讲究。

孙巧娘绕着那几排货看了又看，终于咂摸过味来。

“东家，这是把人也分开卖了。”

谢知禾正在写新价牌，闻言抬头看她一眼，笑了。

“不是把人分开卖，是把人想买的路分开铺。”

她说着，提笔在三排货旁分别添了几个字。

耐用。

省心。

体面。

字不多。

可一眼看过去，连周伯都觉出这铺子同前些日子不一样了。

它不再只是个能把杂货卖出去的小店。

而像是真有了自己的规矩。

这规矩一摆出来，客人果然很快就分出了层。

图省钱的，进门便去看门口那排常货。

原本最爱跟胡顺那边压价比价的人，到了禾记，反倒更容易定主意。因为谢知禾把哪样最经用、哪样最耐放，都写得明明白白。

有个买油的汉子原还在门口嘀咕：“胡家那边便宜。”

孙巧娘便把两只油壶都摆出来。

“胡家便宜的是这等小壶，油也浑些。您若只是点半夜，能用。若家里老人夜里要起身，还是这壶烟少些。”

那汉子拿起来闻了闻，又看了看价牌，最后还是买了禾记那壶。

“你们倒说得明白。”

孙巧娘笑道：“买得明白，回去才不怄气。”

而那些图省事的主妇、替主家跑腿的小丫鬟，则更愿意去拿中间那排配好的小包。

不必自己一样样配。

也不必担心拿回去还缺这个少那个。

至于真正要拿去送礼、走人情的客，便会被最里头那排体面货留住。

这日午后，一个衣着素净的年轻妇人进门，先在门口看了半日，最后却走到最里头。

“我想给婆母添几样小物，不要太贵，却要看着干净。”

孙巧娘正要开口，谢知禾便示意她来。

孙巧娘稳了稳神，把细边布帕、素色小布包和一块包好的皂配在一处。

“姐姐看这套。不是贵重礼，却都是能用得上的。拿回去不显摆，也不寒酸。”

那妇人听着，明显松了口气。

“我就是怕买得轻了叫人说，买得重了又撑不起。”

孙巧娘笑道：“过日子的礼，合用最要紧。”

谢知禾在旁边听着，没有插话。

孙巧娘这句话，已经真正摸到禾记的门道了。

等那妇人走后，谢知禾才叫孙巧娘把方才那套重新包一份。

“这套放在里头第二格。”她道，“别放最显眼处。”

孙巧娘不解：“卖得好，为什么不放最显眼处？”