将军府原有的契书旧例，很快由常青取了来。

纸张厚实，条文整齐，字里行间带着官府和军中惯有的冷硬。若换作寻常商户，能拿到这样一份契，恐怕已先觉得是体面，哪里还敢挑剔。

谢知禾却没有急着谢恩。

她把契书从头到尾看了一遍，先将交货期限、损耗认定、途中改路权限，以及临时加量几处圈了出来。

常青站在旁边，见她落笔不犹豫，心里微微一动。

这位谢东家先前能把分批交货谈下来，已算胆大。按理说，此时就该见好便收，免得叫将军府觉得她事多。

谁知她看完后，第一句话便是：“这里还得再细。”

裴定川看着她。

“怎么细？”

谢知禾抬手指向其中一处：“此处只写途中损耗由供货方酌情补足，这不行。若是寻常天寒路阻，我认该认的。可若是将军府临时催改、脚行因前路风声变卦，或收货时又添新的成色说法，不能一概都压到禾记头上。”

常青听得眉心一跳。

这话太实，也太硬。

将军府历来采买，外头商号多少都要让几分。谢知禾却像没看见那块高门牌匾，只看见纸上每一个可能出事的空处。

裴定川没有动怒，只道：“继续。”

谢知禾便真继续说下去。

“第一，分批交货后，每批到货验明便结该批银，不拖到最后一总结。禾记小，不比大商号银子厚，若总账压太久，后头补货会受影响。”

“第二，若途中需紧急改路，禾记得有先行处置的权。事后可按契报备，但不能等一层层来回递话，等话回来，车早堵在路上。”

“第三，拒收只能按契中先写明的成色、厚薄、尺寸，不得到收货时再添别的说法。”

“第四，若将军府临时加量，另立补单。补单按当时市面价、脚费和时限重新议，不可并到旧契里含糊算。”

她说得有条不紊。

没有半分讨好，也没有借机抬价的贪相。每一条都只围着两个字：清楚。

清楚，才不会扯皮。

清楚，才敢担责。

裴定川靠在椅背上，等她说完才问：“你就不怕条件提得太细，将军府转头换一家？”

谢知禾看着他，答得很快。

“若将军府只要个听话的人，自然可以换。可若要能把单子做稳的人，这些就该先写明。”

她停了停，又道：“我不怕担责，怕的是责从来没说清，到时谁手大谁说了算。”

这话一出，外书房里静了片刻。

常青终于忍不住抬眼去看裴定川。

他跟随裴定川多年，最知道将军厌恶什么。裴定川不怕下头人说难，也不怕有人提出异议。他最厌恶的，是事前一味应承，事后又推说无可奈何。

谢知禾偏偏避开了这一点。

她不是在替自己逃责。

她是在把该担的责，先划到明处。

裴定川眼里掠过一点极淡的笑意。

“好。”

他把契书推给常青。

“按她说的改。”

常青应是，低头重新誊写时，心里已明白，这不是将军一时被说动，更不是迁就一个女东家。

这是认。

认谢知禾有资格站在这张契书另一边，同将军府明明白白地讲条件。

契书改到傍晚才定。

中途有几处常青按旧例写得含糊，谢知禾都一一指出。裴定川没有嫌烦，偶尔问一句，她便把缘由说清。梁守拙后来被请进来核算脚费与货期，看见桌上那份越来越厚的契，眼神都沉了几分。

最难磨的是“临时改路”四个字。

常青照旧例写“由供货方自行周全”，谢知禾当场便摇了头。

“自行周全可以，但要看为何改路。若因禾记误了备货，当然由禾记担。若因将军府临时催时限，或军中另改收货处，脚费便不能仍旧算在禾记头上。”

常青笔尖停住，看向裴定川。

裴定川只问：“若半路遇匪呢？”

“先按险情处置，再照限担。”谢知禾道，“这类事不能全由一方吞下，也不能到了出事时才临时争。将军府要的是货，禾记要的是活路。两头都不能被一笔糊涂账拖死。”

这话不好听，却实在。

裴定川沉默片刻，便让常青改。

这一下，连梁守拙都忍不住看了他一眼。

能让一个女东家在将军府书房里这样改契，且改完仍不恼，这份胸襟不常见。更要紧的是，裴定川不是不懂上位者能占便宜，他只是没有把这种便宜当成本该拿的东西。

他在商路上见过太多买卖。

越大的买卖，越爱拿“人情”“信义”“往后还有路”来压人。可真到出事时，最先被推出来担罪的，也常常是那些当初没把话写清的人。

谢知禾今日这番寸步不让，看似麻烦，实则是在给禾记留命。

最后双方落押时，天色已经暗了。

谢知禾按下指印，指腹离开纸面时，心里反倒比谈下这单那一刻更安稳。