贺小满记到一半，忍不住问：“东家，只会锁边的也记？”

“记。”谢知禾道，“只会锁边，就先做锁边的活。不会裁布的不要硬裁，会细针的也别叫她做粗活。人手要用在对处，活才稳。”

石婶子听得认真，悄悄把这话记在心里。她从前只知道谁家嫂子手巧、谁家媳妇勤快，却没想过手巧也要分哪一种巧，勤快也要放到对的活上。

梁守拙在旁看着，眼神慢慢变了。

等几位旧部家眷离开后，他低声道：“东家，你想用她们做货？”

“不是用。”谢知禾把那张名单压平，“是给她们一条稳些的活路，也给禾记一条不被商会卡死的路。”

梁守拙还想再问，贺小满便从外头快步进来。

“东家，商会那边有新话了。”

谢知禾抬头。

贺小满道：“孙文谦、胡永年那几家老号议了几条新规矩，说往后凡是军需供货，需有固定字号、老牌会保、三家联印。后起的小号，哪怕交过货，也不能单独列入下一批。”

梁守拙脸色沉下：“果然来了。”

这几条听着都是稳妥，实则每一条都在挡禾记。

固定字号，要的是多年根基；老牌会保，要的是商会里老人点头；三家联印，则是要禾记向那几家老号低头，请他们在单子上盖名。若谢知禾去求，便等于把喉咙递到对方手里；若不求，下一批军需名单就可能被他们名正言顺地挤出去。

贺小满愤愤道：“他们这是见将军不在，府里二房又闹，就一起堵门。”

谢知禾看着桌上的旧部家眷名单，反而笑了一下。

“他们堵的是商会的门。”

梁守拙明白她话里的意思，眉头却仍皱着：“可军需单子终究还要从商会那边过。没有他们点头，货做出来也未必进得去。”

“所以不能只做货。”谢知禾道，“还要让他们绕不过去。”

她把名单推给梁守拙。

“这些人能做针线。禾记原本的布料、旧部家眷的人手、孙巧娘那边的女工，再加上外城几处租金便宜的屋子，可以先做一条小线。先不接花样繁复的活，只做军需里最要紧、最不容易被挑出大错的里衬、绑带、厚布袋和修补件。”

梁守拙听得专注。

“你要让禾记自己补上老号手里的那一截？”

“先补一截。”谢知禾道，“商会不肯开门，我就从门外搭路。等他们发现绕不开禾记时，再谈门槛。”

贺小满眼睛亮得厉害：“那我去找人？”

“去。”谢知禾道，“但先别声张。找手稳、家里确实缺活、嘴也不乱的人。每个人会什么，能做多少，都记清楚。”

她又对梁守拙道：“梁叔明日随我去外城看看。铺面不必大，离禾记和旧部家眷住处近，能摆案、能锁货、能通风就行。”

梁守拙点头，脸上露出一点久违的兴味。

“商会那边若知道，只怕又要说你不守旧路。”

谢知禾看着窗外渐暗的天色。

“旧路既然只许他们走，那便不是路，是他们的门槛。”

她收起旧部家眷的名单，心里已经有了下一步。

“明日去外城。”

门不肯开，她就自己把路铺出来。